Business Development
Ziel: Generierung neuer Leads aufgrund unvorgesehenen Umsatzrückgangs
Projekt
Dauer: 1,5 Jahre
Rolle im Projekt: Managing Director
Einsatzbereich, geografisch:
- Brasilien
- Südamerika
- Deutschland
Unternehmen
Typ: Maschinenbau
Umsatz: 40 Mio. EUR
Mitarbeiterzahl: 160
Beschreibung
Zu Beginn des Projektes war angedacht, das Geschäft ausschließlich mit globalen Bestandskunden in Südamerika zu generieren. Aufgrund der Krise reichte dies jedoch nicht aus. Das Portfolio und der Kundenstamm wurden strategisch auf dem lokalen Markt erweitert.
Maßnahmen
- Markt- und Potentialanalyse
- Ausdehnung der Vertriebsaktivitäten
- Erweiterung des Produktportfolios durch Handelsware und zusätzliche
- Erweiterung der Vertriebs-Mannschaft
- Neukundenakquise
- Ausarbeitung der Vertragsvorlagen
- Gemeinsame Service- und Produktentwicklung mit Kunden
- Aufbau einer Logistikkette in Zusammenarbeit mit Logistik-Dienstleistern und Steuerbüro vor Ort
- Buy-in der Geschäftsführung in Deutschland
- Umsetzung bei Kunden
- Persönliche Begleitung der Kunden während der Einführungsphase
- Sicherstellung einer dauerhaften Beziehung mit den Kunden
Team
- Entwicklungsleiter (Deutschland)
- Vertriebsleiter (Deutschland)
- Controller (Deutschland)
- Anwaltskanzlei (Brasilien)
- Steuerbüro (Brasilien)
- Logistikunternehmen (Brasilien)
- Vertriebsleiter, Logistik- & Produktionsleiter (Brasilien)
- Assistentin (Brasilien)
- Kunden
Reporting
- Regelmäßige Teambesprechungen mit Vertrieb
- Monatliche Updates an Geschäftsführung in Deutschland
- Wiederkehrende Gespräche mit Kunden
Schnittstellen
- Geschäftsleitung in Deutschland
- Entwicklung, Vertrieb und Finance & Controlling (Deutschland)
- Anwaltskanzlei, Steuerbüro, Logistikanbieter (Brasilien)
- Vertriebs-, Logistik und Produktionsmitarbeiter (Brasilien)
- Kunden
Erfolg
Zwei Jahre nach Aufnahme der Geschäftsaktivitäten wurde das Unternehmen als „gefürchteter“ Wettbewerber gesehen und konnte einen Reingewinn trotz Wirtschaftskrise erwirken.
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